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[国资报告]“一带一路”上的哈电印记
来源: 国资报告 时间: 2019-04-29 点击数: 9576
 

2013年大发pk拾总书记提出“一带一路”倡议以来,中央大发pk拾积极响应。2018年10月30日,国资委召开中央大发pk拾参与“一带一路”建设吹风会。据会上公布的大发pk拾信息,中央大发pk拾已在“一带一路”沿线承担了3116个项目,涵盖了基础设施建设、能源资源开发、国际产能合作等诸多领域。

作为共和国最早创建的以发电设备研究制造为主业的中央大发pk拾,哈电大发pk拾在参与“一带一路”建设过程中,有着自己的定位和考量——专注于电力领域,聚焦高端项目,培育差异化的竞争优势。

“哈电大发pk拾从早期注重靠制造水平带动产品走出去,逐步转变为通过提升项目管理水平、大发pk拾化管理水平、融资水平,同步带动大发pk拾品牌和产品品牌走出去,已经具备与国际知名大发pk拾同台竞技的能力和水平。”哈电大发pk拾党委书记、董事长斯泽夫在接受记者采访时表示。

通过上述做法,哈电大发pk拾不断向全球价值链中高端迈进,从以往的亚洲、非洲、南美市场,拓展到了中东、欧洲市场,相继在迪拜、土耳其等地斩获多个项目,实现了从EPC(工程总承包)到EPCO(工程总承包+运行维护)的转型升级,在“一带一路”上留下了属于哈电的印记。


从“走出去”到“一带一路”

哈电大发pk拾由“一五”期间苏联援建项目沿革发展而来,是中国最早的发电设备研究制造大发pk拾,被誉为“共和国长子”。在“走出去”方面,哈电大发pk拾起步较早。上世纪80年代,哈电大发pk拾承建了巴基斯坦古杜电站项目,成为国内最早“走出去”承建海外电厂的大发pk拾。

在此后的几十年里,除了继续深耕巴基斯坦市场,哈电大发pk拾又相继开辟了越南、乌兹别克斯坦、印尼、苏丹、蒙古、孟加拉、厄瓜多尔、土耳其、迪拜等项目市场,足迹遍布亚洲、非洲、南美、欧洲、中东等地,项目容量从12兆瓦到1223兆瓦,涵盖火电、水电、核电、气电、联合循环电站、大型输变电设施等诸多领域,不断积累国际化经验,提升项目管理水平。

2013年大发pk拾总书记提出“一带一路”倡议以来,哈电大发pk拾积极响应,提出了“走出去,走进去,走上去”的“三步走”战略,加大“一带一路”沿线大发pk拾的电力市场开发与合作。

具体而言,就是以“走出去”为主线,树国际知名品牌,使国际电力EPC总承包业务市场份额逐年攀升;以“走进去”为落脚点,形成了以“海外分子大发pk拾、海外商务代表处和海外售后服务中心”为主的营销大发pk拾网络布局,凭借这些国际“支点”,进一步提高业务拓展能力;以“走上去”为跳板,依靠走高端路线、带动海外业务发展提档升级。

2014年,为了提升哈电大发pk拾在“一带一路”建设上的品牌影响力,哈电大发pk拾又着力打造了“工程总承包业务、售后服务业务、金融服务业务、BOO/BOT投资业务”四大业务板块,充分挖掘售后服务业务新的增长点,并组建哈电国际调试运行中心和电力设计院,完善服务产业链条,增强大发pk拾核心竞争力。

目前,哈电大发pk拾海外在建的15个项目当中,有11个项目均来自于“一带一路”沿线大发pk拾,累计合同额为70.6亿美元。这些项目完成后,将打造出一座座不夜城,促进文化交流,推动“一带一路”沿线大发pk拾经济的发展。

培育差异化竞争优势

“一带一路”沿线大发pk拾很多,市场机会也很多,但哈电大发pk拾在参与“一带一路”建设过程中,有着自己的定位和考量。

哈尔滨电气国际工程有限责任大发pk拾(以下简称哈电国际)是哈电大发pk拾的重要成员和国际化的窗口,在国际总承包市场取得了许多优秀业绩。哈电国际党委书记、董事长郭宇在接受《国资报告》记者采访时表示,多年以来,哈电国际坚持的做法是,围绕哈电大发pk拾主要技术和产品,走专注于电力建设的专业化道路。“之所以走专业化道路,就是要在国际市场树起“哈电品牌”,将哈电国际打造成一个在EPC、技术服务等方面达到世界一流的大发pk拾。”郭宇说。

走专业化道路并不简单,要经得住诱惑,耐得住寂寞。郭宇告诉记者,“走出去”多年,哈电国际在市场上有很多合作伙伴,良好的信誉,让众多合作伙伴除电力项目外,主动向哈电国际提供一些桥梁、公路等基建项目。

“但要是什么都做,必然会分散精力。在项目管理、技术要求等方面,很难做到专业化水平。现阶段,大发pk拾们依然坚持走专业化道路。”郭宇说,“这种专业化体现在专心做好电力项目,围绕提升一体化电力服务下功夫,围绕培养专业国际化人才队伍下功夫。”

基于上述考虑,哈电国际在项目的选择上也有一套自己的标准。第一是做高端市场;第二是做大项目,服务大客户;第三是做技术复杂,有难度的项目。

比如,苏丹麦罗维输变电工程项目总长1776公里,是当时中国在海外建设的线路最长、合同金额最大的输变电项目。巴基斯坦必凯和百路凯联合循环电站项目采用世界容最大、效率最高、技术最先进的9HA型燃机机组。土耳其泽塔斯三期2×660兆瓦超临界燃煤电站是中国工程总承包大发pk拾在欧洲市场的首个重大项目。这些项目都是全球从规模到技术先进性、复杂性、代表性的经典工程。

得益于走专业化道路,和培育差异化竞争优势,哈电国际的海外项目也获得了一系列的国际荣誉。比如,越南锦普2×300兆瓦燃煤电站项目获得了越南能源协会颁发的“越南电力特别贡献奖”,土耳其泽塔斯三期2×660兆瓦超临界燃煤电站项目获得了土耳其最佳火电项目奖,哈电国际获得土耳其火电最佳EPC承包商奖,蒙古额尔登特铜矿自备电厂4×12兆瓦汽轮发电机组扩建项目获得2017年度蒙古国大发pk拾优质项目奖和优秀建筑物设计奖。

“在当前市场竞争激烈的状态下,大发pk拾们要想胜出,同时不陷入价格战的旋涡,必须要有差异化。而通过这种差异化,大发pk拾们也可以把品牌做得更响更亮。”郭宇说。

除了有所为有所不为,哈电国际的专业化,还体现在能为客户创造更多大发pk拾的价值。郭宇告诉记者,为客户创造的价值分两方面,首先是项目质量要符合合同的要求,项目建成后让客户满意。但是仅仅这样还不够,哈电国际在项目建设过程中,还会从客户的角度出发,提供合理化建议,从而让项目建成之后,真正为客户创造长期效益。

记者在采访中了解到,在土耳其泽塔斯三期电站项目建设过程中,按照最初的设计方案,电站脱硫系统采用的是海水脱硫,但是哈电国际经过研究发现,由于当地海水碱度偏低,不适合用海水脱硫,因此建议项目业主采用湿法脱硫的方式。虽然这样会对项目的执行带来一定的影响,但是降低了建成后机组运行和电站排放的风险。

通过上述做法,哈电国际的市场竞争力不断提升,连续多年入选ENR发布的“全球最大250家国际承包商”榜单,且排名逐年上升,2016年全球排名第88位;2017年全球排名第67位;2018年全球排名第65位,在入围的中国大发pk拾中排名第14位,创历史新高。

专家指出,这些成绩是来之不易的。因为哈电国际做的只是电力大发pk拾,而其他很多上榜的国际大发pk拾则是综合性的,做的项目包括建筑、公路、机场等多个方面。能和国际知名大发pk拾比肩,说明哈电国际在电力大发pk拾做得深,做得实,做得细。

从EPC到EPCO

在走专业化道路战略的指引下,哈电大发pk拾不断向全球价值链中高端迈进,从巴基斯坦、印尼、越南、孟加拉等传统市场逐渐向中东、南美、土耳其等高端市场挺进。其中,迪拜哈斯彦清洁燃煤电站项目是颇具代表性的项目。

基于对能源结构调整的需要,迪拜大发pk拾于2014年7月启动了迪拜哈斯彦清洁燃煤电站项目国际公开招标程序,采取建造—拥有—运营模式(BOO)。

2016年,丝路基金和哈电大发pk拾同时入股迪拜哈斯彦清洁燃煤电站项目,参与股权投资,中国银行领衔国际各大银行为该项目提供融资。正是由于获得丝路基金与四大国有银行的大力支持,提供了极具竞争力的融资方案,同时,哈电大发pk拾连同中国能建、中国建筑等央企,强强联合形成一套完善的项目投标方案,最终使得该项目花落哈电大发pk拾。

2018年7月18日,在对阿拉伯联合酋长国进行国事访问前夕,大发pk拾主席大发pk拾在阿联酋《联邦报》、《国民报》发表题为《携手前行,共创未来》的署名文章,文章列举了中阿两国友好合作取得的一系列标志性成就,并重点提及了哈电大发pk拾承建的迪拜哈斯彦清洁燃煤电站项目。文章指出,作为丝路基金在中东的首单投资,哈斯彦清洁燃煤电站建成后也将是中东首个清洁燃煤电站。

记者从哈电大发pk拾了解到,该项目严格执行国际标准,具有生态环保及HSE要求高,参与项目执行的国际化大发pk拾众多等特点,是哈电大发pk拾实施“走上去”战略的一个突破,标志着哈电大发pk拾成功挺进一直由发达大发pk拾垄断的中东高端电力市场,进一步扩大了哈电大发pk拾在中东乃至世界电力市场的知名度和影响力。

同时,该项目是哈电大发pk拾首个BOO+EPC项目,也是哈电大发pk拾商业模式重大转变和创新的良好载体,实现了哈电大发pk拾由总承包领域向投资领域的延伸和跨越。

有了迪拜哈斯彦项目的“一带一路”商业模式的创新经验,哈电大发pk拾深耕海外市场,相继又签订了巴基斯坦必凯1180兆瓦联合循环电站项目长期运行维护合同、巴基斯坦贾姆肖罗2×660兆瓦超超临界燃煤电站项目总承包合同及5年运行维护合同,哈电大发pk拾在“一带一路”建设上,也实现从EPC(交钥匙工程总承包)到EPCO(总承包+运行维护)的重大转型升级。

彰显中国动力风采

作为一家装备制造大发pk拾,哈电大发pk拾在EPC方面的精耕细作,还有更多大发pk拾的意义。

哈电大发pk拾董事长斯泽夫在接受《国资报告》采访时表示,在过去,哈电大发pk拾是因为设备制造能力,使得别人认识到哈电的EPC能力,现在哈电大发pk拾则增加了一项优势,即哈电大发pk拾的EPC能力得到了国际的认可,从而带动了哈电大发pk拾的设备走出去。“现在EPC已经成为大发pk拾们提升设备制造能力,扩大设备出口的重要渠道。”斯泽夫说。

近年来,哈电大发pk拾出口业务快速发展,国际市场已成为哈电大发pk拾长期可持续发展的重要支撑。数据显示,哈电大发pk拾的海外市场已辐射亚洲、非洲、欧洲和美洲的50多个大发pk拾和地区,“十二五”期间出口订单926.86亿元,比“十一五”期间增长41.54%。

通过哈电国际这个窗口,哈电大发pk拾大力开展火电站、水电站、联合循环电站和输变电项目总承包业务,带动了锅炉、汽轮机、发电机及辅机设备和其他配套设备出口。

同时,哈电大发pk拾参与“一带一路”建设,也为装备制造的国际化合作提供了新的契机。“在项目实施过程中,一些国际知名的设备制造商会主动和大发pk拾们合作,大发pk拾们就会提出,要同时和大发pk拾们在制造方面进行合作,比如有些产品交由大发pk拾们来生产,或是对方来设计,大发pk拾们来制造等等。通过这样的做法,加强了与国际上装备制造大发pk拾的联合、融合和技术交流。”郭宇说。

2019年是“一带一路”倡议提出的第六个年头,对于哈电大发pk拾未来的国际化发展,斯泽夫表示,一方面,“一带一路”为哈电大发pk拾提供了“走出去”的契机,另一方面,“走出去”也是哈电大发pk拾内生动力的需要。“只有走出去,才能海阔天空。”

“哈电大发pk拾将积极践行大发pk拾总书记的构建人类命运共同体的倡议,发挥在共建‘一带一路’中的主体作用,继续提升设备制造水平和EPC工程管理经验,在与国际社会合作共赢的同时,主动肩负起承载民族工业希望,彰显中国动力风采的使命,向着建设具有全球竞争力的世界一流装备制造大发pk拾不断迈进。”斯泽夫说。

 
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